他富他靠爹,你穷你造爹

余姚新观察2018-06-19 13:25:18


受各位抬爱,最近接触了几个新案例,压力大到想昏死在办公室里,在熬坏脑细胞的同时总想对他们说点什么又满怀胆怯,那么不如趁今晚四明新雪未消,说几句大实话。


今天这个时代,其实对任何品牌来说,产品一直是最重要的,产品不好或者不能跟随时代进步,再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡,但绝不会有永远的品牌忠诚,如果存在永远的品牌忠诚的话,那么诺基亚就不会倒闭了。



明白了这个道理的老板们,请不要再脱离实际地对我说:给我出个业绩增长的营销方案,给我拍给微电影让我产品火一把。。。


我爸不是李双江,假如生活欺骗了你也你欺骗了我,哦~

说余姚本地某些品牌,宣传上有网红导流,有电视台开屏广告,像某府;

说余姚本地某些品牌,产品上独霸某品类,像杨梅就想起某老大;

说余姚本地某些品牌,渠道上入驻三江、家家福、天猫,像某鳖;



没有高大上的背书,徒有一个新创立的年轻化品牌,余姚小企业,应该怎么让品牌被新服?


 不要悲伤,他富他靠爹,你穷你造爹啊!


 要不「定义标准」  要不「首创噱头」 


定义标准

如果整个行业的标准都是你定义的,背书自然足。

如何证明菜小生为余姚生鲜净菜O2O第一品牌?


1.「全余姚线上销量第一的生鲜配送平台」毕竟余姚生鲜净菜配送做出来的只此一家,全余姚线上也没给出具体标准,这也是电商红利时代的惯用伎俩;


2.「首个拥有大型中央厨房的本地生鲜配送平台」其他品牌都是轻模式化,大部分为原产地直销,菜小生属于净菜处理,没有中央厨房证也下不来啊,首个大型这个事情,多晒高达上广角照片,整的要多高端有多高端就好;


3.「98%用户乐意推荐」这是个擦边球,反正微信小客服嘴那么甜,顾客是可以用来讨好的,讨好是可以给买面子的;


4.「全市一百多个自提点」自提点也是合伙制的,有多少小区就能发展多少自提点。

但销量高、用户推荐、中央厨房、自提点多、有多少媒体报导、获得多少奖项等背书就成了生鲜行业的标准,以及菜小生的护城河。

首 创 噱 头


如果能首创一两个噱头,让品牌显得有种、有趣、有料,背书也不差——

  • 走入临床的成人用品某水堂,让人联想承认用品得多科技。其实拼命公关医疗系统就好。


  • 就像第一个蹬上珠穆朗玛峰的某自行车,让人联想蹬上珠峰得多牢靠。其实把车运到珠峰山顶就好。


  • 就像第一个在中国做广告的外国某达表,让人联想其后台背景得多硬。其实买个地方广告公司就好。


  • 就像第一个走进人民大会堂的微商品牌A某,其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。


  • 就像第一个申请国家专利的微商品牌T某,其实人家没申请下来只是申请了。第一个申请吉尼斯纪录的微商品牌H某同理。


  • 就像第一个进货就送股权的微商品牌S某,其实就算送个0.001%的股权也算送了。


  • 就像第一个上京东众筹的微商品牌Q某,其实人家上完京东众筹才想到做微商好吗?


  • 就像第一个跟cctv官方合作微商品牌L某,其实人家不过拿下线进货款交「赢在品牌」赞助费罢了。

总 之

余姚本地小企业,没有大品牌的资源要学会努力讨巧,新品牌的从此轻装上阵。因为你可以摒弃负累研发年轻化的产品,以此营销年轻化,渠道年轻化,最终达到品牌年轻化,赢得一片年轻人的市场蓝海。


市场蓝海要抢占定义标准,首创噱头。而定义标准就是这些伎俩,千万资产以上富人都无师自通,攻下噱头就是那些功成名就的老品牌现在懒得鸟的我们穷人第一课应该学会的营销小伎俩。




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