《中国经营报》助力棒女郎,这是我们最好的时代!

棒女郎海瑞国际2018-05-15 12:44:32


重磅消息!《中国经营报》半版刊登棒女郎新微商!

中国经营报是什么?

《中国经营报》,是1985年中国社会科学院工业经济研究所出版的报刊,是中国最早发行经济类的报刊之一,是中国发行量最大的经济类报纸,也是版数最多的经济类报纸,在传媒界知名度和美誉度很高,是其他财经类报纸无法替代的。

这是新微商最好的时代,这是棒女郎的时代,在被中国最有影响力的经济类报纸报道的同时,我们更应该抓住机遇,百尺竿头更进一步!
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报刊正文:
重建微商新生态 “好人经济”助力下半场

作者: 党朋 | 发表时间:2016.07.18

召集两万名微商在线下开会是什么概念?摩能国际集团就是这么“拼”了。

    为了推动微商的发展,上月底摩能国际集团在深圳大运中心来了一场“打造人的品牌”万名代理商峰会。这是微商在历经四年多发展以来,大规模的在线下开展活动,因而备受业界关注。

    在业界看来,从火爆到迷失,微商在短时间内似乎步入了一条歧途:暴力刷频、产品混乱、层层代理,甚至陷入传销旋涡等等,而备受质疑和诟病。尤其是微商先行者俏十岁在去年也黯然离场,让微商的“野蛮生长”在上半场最终以失败告终。

    “以 摩能国际为代表的新微商正在构建微商群体的新生态。”北京大学社会学博士姜汝祥表示,“流量革命”推动着微商群体正在成长,对传统微商的产品、模式、管 理、服务四大痛点进行了变革和创新,“新微商代表零售业的未来”。姜汝祥是美国《财富》《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人,曾为阿里巴巴、TCL、联想 等企业担任战略顾问,并著有《差距》《赢在执行》《电商战略》等畅销书。在今年的4月26日,姜汝祥正式加盟摩能国际任职首席战略官。

    日前发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿 元;2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人。“微商已成为移动电商的主要形态之一,”该报告结论称。

微商危机

    过去传统的流量体系是以沃尔玛为代表的商场,而天猫和京东的兴起则取代传统商超百货,其突破传统商圈封锁成为电商时代最有力的代表,但移动互联网时代来临,以微商为代表的社交电商兴起则正式挑战传统电商。

    微商是移动互联网的产物,流量变成人和人的社交平台,也顺应了整个时代的变化。“如今看来微商绝不仅是简单的生意模式,而是一场流量革命。”战略专家姜汝祥博士表示。

    微商的崛起正基于此。从2013年4月正式进入市场,俏十岁创造了微商的奇迹,单款面膜在短短半年时间内回款达到10个亿,因此头顶“微商先行者”的光环。 之后,包括韩束、百雀羚、韩后等线下化妆品企业等纷纷进入微商渠道。因此,微商不仅成就了众多品牌,也成就了众多创业者。

    根据统计,2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22.1%。但在姜汝祥看来,这仅仅是一个保守估计,他在深入调研后认为,中国微商从业人员远远超过这个数字,大概会有“三千万人”。

    不过,就如同此前的团购行业一样,在经过红利期的千团大战后迅速走向衰落。如今微商统一面临断崖式的下滑,随着消费者对微商的热情冷却,之前许多关于化妆品 微商的负面报道也使消费者对新进入者抱以谨慎态度。毫无疑问,“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续,微商要想成为“下一个淘宝”,仍需突破面临的囚徒困境。

    “在朋友圈发心灵鸡汤和图片似乎不奏效了,每天时刻盯着手机屏幕,但是换不来订单。”一位微商从业女士苦笑着说,自己肯定被屏幕屏蔽了,这一年的微商经历已经让她透支了朋友圈,透支了人脉、透支了信任。

    “传统微商只是靠微信这种社交工具获取红利,仍是按照信息不透明挣钱,此种模式注定不可持续。”摩能国际董事长蒋德才表示。

    日化行业专家谷俊分析认为,由于微商不需要广告营销等费用,成本低,而且运营快,可以迅速到顾客手中,相比传统商超渠道更有优势。但早期进入微商渠道的都是 并不知名的新型企业,并非传统的日化大牌。和传统日化品牌相比,资源和人力物力财力都处于行业的中下游水平,三无产品也充斥微商渠道。因此,这严重伤害了 “以信任为基础”的微商模式。

    解放”微商

    “绝大多数面膜商如俏十岁、韩束等采用的都是层层代理模式,这种依靠代理商不断 发展下线卖货的模式也被不少人质疑是否涉嫌传销。” 日化专家于斐表示,如今真正到零售终端的消费者手中则很少,基本上都挤压在渠道商代理商手中。俏十岁也就是往渠道塞货的模式,假如不去塑造品牌,售后服务也难以把控。

    微商这四年发展迅速,层层分销压货模式的微商确实使一拨人赚到不少钱。“摩能国际是率先把微商从传销模式解放出来的企业,”姜汝祥表示。

    这个论断并非空穴来风。百度指数显示,2015年年初,微商在历经跌宕起伏之后,于1月和3月达到了鼎盛状态,而摩能国际的首款微商品牌“棒女郎”恰好是诞生在这个时间。此后半年,摩能国际始终致力于探索实践“新微商”模式,于年底11月份凭借一款产品收获过亿销售额。不仅如此,其美妆品牌“V塑”上市10 天便创下1个亿的销售业绩, 1个月后变成3.2亿元。另一款私护慕斯“女神泡泡”,上市首月更是创下3.68亿元的销售额,5个月销售高达40亿元。

    相比于老微商模式不同的层级代理商,摩能天使级别的代理商只需花600元,很多人都不是冲着代理去的,而是自用进行购买,这就是摩能国际提出的“消费商”概 念。姜汝祥认为,厂家面对的是终端消费者,不是把产品压在代理商上,这是消费商与传统微商“传销”式的做法本质的区别。

    “我们主要是在微商行业的产品、模式、管理、服务四大痛点进行改革和创新。” 在蒋德才看来,摩能国际的“新微商”模式主要体现在四个方面,一是通过和国际化企业合作,打 造世界级、高品质、有技术含量的产品;二是实现扁平化管理,无层级,不囤货,产品直接到达消费者;三是打造“人的品牌”,帮助创业者,让微商真正成为移动 电商的主力;四是工业化引流,实现品牌和产品的传播。

    好人经济

    对于微商从业者而言,微商运营的关键其实在客源环节。许多传统微商企业虽然仍拥有一批忠实追随的代理商,但日子却过得异常艰难,屏蔽功能就像一道防火墙,消费者将微商屏蔽起来,更别说去吸引下级代理商了。

    “微商已经进入新阶段,好产品、好模式和好服务一定能够在移动互联网时代做大做强。”蒋德才认为,“打造人的品牌”才是终极战略,因为这个时代正在以物为中心 向以人为中心进行转移,从物权转为人权,人才是最重要的商业模式。基于此,在7月初,摩能国际联合北航中国电商研究中心,联合打造了“千亿战略·时代企业 家中国新微商EMBA班”。

    此外,摩能国际集团摒弃了传统微商暴力刷屏、疯狂囤货等弊端,采用新媒体营销方式,改变了代理与顾客之间的主被动关系,传统微商是“代理找顾客”,摩能国际提出的新微商却是“顾客找代理”,将线下顾客流量倒流给线上的代理,解决“防火墙”的问题。

    为此,摩能国际整合微信、微博、今日头条等新媒体资源以及全国10多档卫视广告资源,每月广告费用在3000万元左右。就在于强大的传播能力能够吸引海量精 准客源,把打广告获取的海量精准客源批量分配给旗下代理商,这些资源为旗下的代理团队精准引来顾客,然后基于庞大的顾客团来完成产品的销售。代理无需主动 寻找客源,只需要将精力放在做好产品销售以及服务上。

    “新微商新模式的成功,是好人经济:好产品,好服务,好人品的胜利,更是今天这个时代,‘人高于一切’的移动互联网时代所创造的奇迹。”姜汝祥认为,好人经济解决的正是此前微商面临的透支信任、透支资源、透支人脉的窘况。

    对于摩能国际的“消费商”来说,他们既是代理者又是体验者的身份,让其产品在一年多时间里不断“修复”消费者此前对微商产品质量的不信任,又实现了“消费 商”通过与厂商不断互动,提升产品品类和功能的目标。“我们已经拥有3000万甚至未来势必更多的微商资源,”蒋德才说,这是他们最引以为傲的“好人经 济”,就如同小米拥有1.5亿“米粉经济”一样。

    “中国微商在底层创造出了移动互联网时代更高的诚信价值,符合人性、道德。”所以他认为,移动互联网时代的企业家必将产生于“新微商”,无论新微商有多大的缺点、有多大的问题,可它代表了历史的趋势,那么无论喜欢与否,“新微商都是最后的胜利者”。

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