媒体视角 | 50亿元大关,烽火超微要跨过几道门槛

烽火通信2018-06-19 16:50:56


IT与CT的融合趋势从未如此明显,任何企业与玩家都不能独善其身。


如今,在这股融合的浪潮中,又多了一位弄潮儿,那就是坐标位于湖北武汉的烽火超微。作为烽火通信与美国超微的合资企业,烽火超微致力于成为ICT核心基础设施领军企业,公司引进世界顶尖的设计和生产技术,专门开展高端服务器、存储系统等相关软硬件产品的研发、生产和销售。


按照预定的计划,烽火超微预计达产后,每年将实现超过50亿元的销售收入和数亿元的税收,创造就业岗位数千个,还将带动湖北省相关产业的升级。


不得不说,这是一手妙棋。正如烽火科技集团董事长、烽火通信公司董事长鲁国庆所说,烽火超微将充分发挥各自企业在相关领域的比较优势,聚焦世界顶尖水平,尽快成长为国内一流的数据领域核心设备提供商,从而为中国乃至全球的信息通信产业注入新的活力和动力。


但在这篇文章中,作者并不想过于探讨烽火超微揭牌成立的背景和意义,而是盘点一下这位站在巨人肩膀上的新生儿,在后续的产品与市场拓展中,将会面临着哪些挑战,又将如何实现50亿销售额的宏伟蓝图。


首先,如何破解产品趋同下的全球性低迷。


根据Gartner发布的数据,2016年第三季度全球服务器营收同比下降5.8%,出货量下降2.6%。在排名前五的服务器供应商中,仅思科公司在第三季度出现营收增加,而华为和浪潮的出货量有所提升,惠普企业、戴尔和联想均在服务器营收及出货量方面出现下滑。


Gartner认为,服务器市场在2016年第三季度的颓势,深受全球普遍的保守支出计划影响;而更为糟糕的是,终端用户选择在现有的x86服务器上添加新的虚拟机,而非增加新硬件。


问题还不仅仅在于市场的整体性低迷,作为最底层的芯片厂商,英特尔在x86上做了很多工作,甚至给业界一些越俎代庖的感觉,整个x86服务器市场出现趋同,厂商必须要找到自己的差异性。


烽火超微选择在此时切入市场,必须要进行深度的融合与创新。思科也曾经是服务器市场的后来者,但为什么能够后来居上,就是得益于它对于网络的深刻理解。在这方面,思科可以说是很好的学习榜样。但在产品技术方面的融合只是开始,一款服务器产品要想得到用户的认可和喜欢,必须能够在应用的层面和用户的胃口,就需要厂商不但有产品,还要有方案、有平台能力,而这也正是烽火通信现在努力的目标。


可以说,只要依靠创新才能应对同质低迷的市场,而且是要在技术、产品、平台、理念上的全面创新。


其次,如何破解服务器市场的渠道性依赖。


先来看看烽火超微的两家股东的情况。


烽火通信不必多说,作为国内光通信产业的发祥地、“中国光谷”的核心企业,肩负中国通信产业国家队的重任,虽然设立了烽火星空等板块,但在整个IT市场知名度并不高。美国超微虽然在产品技术方面有着非常独到的见解,但在企业级市场上的布局也并不是非常完善。


而服务器、存储产品呢,对于渠道和ISV等板块是非常依赖的,任何一个新的企业级市场玩家必须要考虑的问题就是渠道和生态圈。与CT市场不同,IT市场不相信单打独斗。以华为公司为例,其在刚刚切入企业级市场上,也面临着同样的问题,走了很大的弯路,才逐渐适应了市场环境。


作为企业级市场的长尾,渠道和ISV们是原厂切入到细分行业的最好帮手,他们既是逐利的也是感恩的。烽火超微作为服务器市场的新兵,带着很强的CT属性,在与渠道合作方面,肯定需要磨合。当然,伴随着云服务的兴起,运营商、互联网和云服务提供商也是服务器市场不可忽视的买家,这块市场需求量虽然很大,但留给服务器厂商的利润率却很低,对很多厂商来说是“食之无味,弃之可惜。”但却不乏为新晋厂商开疆拓土,迅速拉升出货量与行业地位的突破口。



(作者:岳明   来源:C114中国通信网)



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