颤抖了苹果、吓坏了三星、沸腾了华人,华为终于啃下最难啃骨头

FPC2018-06-15 08:29:38


【维文信FPC】华为终于在CES2017大会期间宣布,Mate 9将于1月6日在美国正式开始销售,价格超过500美元。目前,华为Mate 9的巨幅海报已经现身拉斯维加斯,采用紫色背景,上面印有合作伙伴徕卡的标识以及美国销售合作方,这是华为继荣耀畅玩5X之后的第二款手机产品打入美国市场。


用朋友圈的话风来形容是这样的:又是历史性的一刻!刚刚,华为终于啃下最难啃骨头,沸腾了华人、颤抖了苹果、吓坏了三星、征服了美国。然而,这只是华为重回美国市场的开始,距离征服美国用户还有很长的一段路要走。


华为手机

占据美国市场份额不到0.4%


实际上,作为中国智能手机霸主的华为,如今已经是在国内市场风光无限,可作为世界三强的华为手机却在美国市场不尽如人意。未来,如果想要更上一层楼,华为唯有打下美国和美洲市场,再难啃的骨头也要吃下去。


多年来,华为的设备都一直被保守的美国政府以安全为由拒之门外,华为终端设备也被有意冷落,华为在美国市场的投入也不足,导致华为手机在美国市场销售惨淡。有报道表示,华为在美国是最不受欢迎的手机制造商。


据第三季度手机出货数据显示,华为是世界排名第三的手机制造商,全球市场份额为9.4%,但2016年第三季度,在美国几乎达不到0.4%。目前,美国市场由苹果和三星占领先地位。


华为在美国销售Mate 9,渠道方面挑战多多。运营商渠道方面,华为必须对其移动芯片进行一些重要改变,能够支持Verizon和Sprint运营商,使用CDMA网络。另一方面,Verizon和Sprint都没有表示愿意销售华为任何旗舰智能手机,华为接下来只能考虑AT&T和T-Mobile两个使用GSM网络的主要运营商。并且,华为目前正在与T-Mobile发生专利纠纷,AT&T可能是美国唯一愿意推出华为Mate9的运营商。其它渠道相对友善,亚马逊和该国的一些其他主要手机零售商都有意愿出售华为手机。



结盟昔日宿敌

华为重回美国市场


一切起因于2011年,InterDigital在美国特拉华州法院对华为公司、华为美国公司、诺基亚公司、中兴通讯股份有限公司、中兴通讯(美国)公司等提起专利侵权诉讼,并请求美国特拉华州法院初步并永久禁止华为公司等继续实施其专利并作出赔偿。


InterDigital还向美国国际贸易委员会(ITC)起诉华为公司等侵犯其专利权,并请求美国国际贸易委员会对华为公司等相关产品启动337调查并发布全面禁止进口令、暂停及停止销售令。


2012年,国会报告建议该国的运营商避免使用华为设备,担心中国可能监视美国用户。虽然华为已经否认这些指控,但美国运营商仍然不愿出售华为的产品。面对InterDigital的凌厉攻势,华为一点也没示弱。


2011年12月华为在深圳对Interdigital提起两起诉讼,分别涉及标准必要专利使用费纠纷和滥用市场支配地位纠纷。


随后,两起案件经两审终审分别于2013年得到了结,其中,标准必要专利使用费纠纷一案,广东省高级人民法院判决华为按照0.019%的许可费率向Interdigital支付标准必要专利许可费。


而在Interdigital滥用市场支配地位一案中,则判决Interdigital构成垄断民事侵权行为,赔偿华为经济损失2000万元。


与此同时,2014年5月,鉴于Interdigital与华为公司达成和解,国家发改委宣布,对Interdigital涉嫌价格垄断案作出了中止调查的决定。


值得一提的是,标准必要专利使用费纠纷一案虽然是华为发起,但受益的却是国内所有手机厂商,该纠纷的解决,使得InterDigital在国内的标准必要专利许可费率降至了0.019%。


2016年9月6日,华为InterDigital对外宣布:1、两家公司签署了全球性的、多年的、非排他专利许可协议。2、双方同时就自2013年12月开始的所有仲裁诉讼达成全面和解,华为将向InterDigital支付专利许可费。3、两家公司还“就未来共同研发合作的谈判达成初步框架协议”。4、华为会转让一批专利给InterDigital。


截至目前,除华为等厂商外,类似小米、魅族、vivo等在内的众多国内智能手机厂商似乎尚未与InterDigital达成专利许可协议。


通过结盟InterDigital获得通信专利授权,华为扫清了最大的专利障碍,为进入美国市场铺平了道路。




华为mate9登陆美国

困难还在后头


2015年底,从联想离职的赵科林(Colin Giles)已经重新回归华为消费者BG出任EVP(执行副总裁)职务,负责华为手机在海外市场取得更大的突破,也就是说华为早已想好如何重新回归美国市场竞争。


2015年开始,在美国成功发布与谷歌合作的Nexus6P之后,华为今年在美国计划发布一系列荣耀系列的新产品,主要通过电子商务渠道销售。此外,华为与微软及英特尔合作的二合一产品Mate book近期也将在美国上市,除了传统销售渠道,还将进驻全美的近百家微软旗舰店。如果华为继续和谷歌、英特尔合作,并在美国开拓更多的研发中心和生产基地,将极有可能解除进入美国市场的有形和无形的壁垒。



此外,华为已经为进入美国市场做了很多基础工作。此前,华为公司宣布,在美国加州和中国深圳同时提起对三星公司的知识产权诉讼,要求三星公司就其知识产权侵权行为对华为进行赔偿,这些知识产权包括涉及通信技术的高价值专利和三星手机使用的软件。与三星的知识产权对决和让苹果付出专利费的措施,都让华为的品牌能力得到了美国消费者的认可,也会让美国当权者认识到让华为研发和产品进入美国市场对于美国制造业回归的好处。


目前,华为已经和微软合作推出笔记本电脑将在美国市场出售,部分智能终端产品如智能手表、智能硬件等也已登陆美国。


华为消费者业务稳居第三,要向三星苹果发起挑战实现出货的再增长,打入并开发美国市场是头等任务。华为方面也表示,美国智能手机市场是在其重要计划内,公司是有耐心的,将长期不断努力。


华为宣布旗舰手机Mate 9正式登陆美国市场,巨幅海报空降拉斯维加斯,虽开了一个头但困难还在后头,成为世界一流科技公司的道路注定不会一马平川。


未来的困难究竟有多大?这的确是个问题。纽约时报曾指出:如果调查发现华为做出与美国国家安全或外交政策利益相悖的事,美国可能会限制它获得关键的美制元件和其他技术产品。考虑到华为的规模和业务范围,这或许对全世界的蜂窝网络和其他一些大规模的技术基础设施项目产生影响。



——维文信《印制电路世界》


注:本公众号刊载文章由作者提供,部分源于网络,媒体转载请注明出处!